Animer une équipe commerciale
Outre savoir vendre, un responsable d'équipe commerciale doit savoir manager.
Les objectifs prioritaires
- Intégrer les différentes dimensions de la fonction managériale de responsable des ventes
- Définir des objectifs et des plans d'actions commerciales
- Analyser et suivre les résultats obtenus
Les outils pédagogiques
- Echanges, partage d'expériences, apports de l'intervenant
- Etudes de cas et mises en situations
- Constitution d'outils de suivi des résultats
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